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Jahr des Schreibens: 2021
Autor: Tony
91 APP: Taiwans erstes börsennotiertes SaaS-Unternehmen
Fokussierung auf neue Einzelhandels-OMOs, Online- und Offline-Integration
Während der COVID-19-Epidemie hat sich unser Lebensstil vom Offline-Shopping zum Online-Shopping verändert. Die Online-Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher beschränken sich nicht mehr auf große Plattformen wie PChome, Yahoo Mall und Momo, sondern umfassen auch vertrauenswürdigere physische Kanäle Einkaufszentrum, das von der Marke selbst betrieben wird. Das plötzliche Verschwinden physischer Kanäle hat auch dazu geführt, dass Einzelhändler Online-Shopping-Möglichkeiten nicht länger ignorieren.
91 APP-Erstellung und Geschäftsmodell
91 APP wurde 2013 von He Yingqi gegründet, dem Paten des E-Commerce. Er hatte zwei E-Commerce-Unternehmen gegründet, Lichuan Information und Xingqi Technology. Die letzten beiden E-Commerce-Unternehmen wurden zu hohen Preisen an große internationale Unternehmen verkauft. Lichuan Information wurde für 9,5 Millionen US-Dollar an eBay verkauft; Xingqi Technology wurde für 1,8 Milliarden NT$ von Yahoo E-Commerce übernommen, was deutlich zeigt, dass He Yingqi E-Commerce versteht und Trends versteht. 91app wurde im Mai 2021 an der OTC notiert und war damit das erste SaaS-Unternehmen, das an der OTC notiert wurde, und fügte dem taiwanesischen Aktienmarkt auch weitere Internetaktien hinzu, die sich von den vorherigen B2C- und C2C-E-Commerce-Modellen unterschieden, diesmal He Yingqi Ich habe mich für B2B entschieden.
91APP ist ein seltener SaaS-Cloud-Softwaredienstleister (Software as a Service) in Taiwan. Er unterstützt Einzelhandelsmarken beim Betrieb ihrer eigenen Online-Kanäle. Er nutzt hauptsächlich das integrierte Online-Offline-Geschäftsmodell OMO (Online-Merge-Offline), um physische Dienstleistungen zu ermöglichen Einzelhändler können ihre eigenen Online-Kanäle betreiben. Durch die Kombination kabelgebundener Online-Kanäle mit KI-Datenanalyse können Einzelhändler ihre Online-Kanäle nahtlos erweitern und Online-Kunden in physische Kanäle umwandeln. Es bietet nicht nur die Einrichtung einer APP, sondern umfasst auch Back-End-Cashflow- und Logistikverbindungsdienste sowie Anwendungen zur Erfassung und Analyse von Verbraucherdaten und bietet so Online-Kanaldienste aus einer Hand für Selbstbetreiber.
Drei große Software-Clouds kombiniert mit drei großen Data-X-E-Commerce-Diensten
Das Unternehmen konzentriert sich hauptsächlich auf drei große Cloud-Planungsprodukte, darunter virtuelle und reale Integrations-Cloud, Marketing-Cloud und Business-Cloud. Die Business Cloud ist die Grundlage des E-Commerce und umfasst komplette Funktionen von Online-Kanälen wie Webseiten und APPs. Marketing Cloud und Virtual and Real Integration Cloud sind zusätzliche Mehrwertfunktionen, die auf den Bedürfnissen der Händler basieren. Die Marketing-Cloud enthält neben der allgemeinen Mitgliederverwaltung auch ein Marketing-Portfolio. Sie können einige Mitglieder ausschließen oder einige Mitglieder auswählen, um Angebote zu verbreiten und den am besten geeigneten Zielgruppen unterschiedliche Angebote zu unterbreiten. Die Virtual-Real-Integrations-Cloud kann Einzelhändlern dabei helfen, Daten und Mitglieder aus physischen Kanälen zu integrieren, die besten Geschäftsstrategien bereitzustellen und den Umsatz von Einkaufszentren zu maximieren.
Im Vergleich zu den meisten Mitbewerbern, die nur einfache Online-Shopping-Funktionen anbieten können, kann 91APP mehr Mehrwertdienste anbieten, wie zum Beispiel: verschiedene bevorzugte Marketing- und Werbepläne, VIP-Mitgliedschaft, Datenberatungsdienste usw. Die meisten Einzelhändler steigen beim Betreten zunächst in das Online-Shopping ein Auf dem Markt werden Sie mit dem Problem der Integration mit physischen Filialmitgliedern und -systemen konfrontiert sein: Normalerweise sind POS-Automatensysteme relativ geschlossen und erfordern einen groß angelegten Ersatz für Online-Einkäufe, aber 91APP kann vollständig verbunden werden, um die Kosten für den Betrieb von Online-Kanälen zu senken.
Kunde
91APP hat Hunderte von Kunden, darunter viele große taiwanesische Einzelhändler und internationale Marken. Quanlians PX Go integriert beispielsweise vollständig physische und Online-Kanäle. Zusätzlich zur Online-Bestellung für die Lieferung nach Hause können Sie die Waren auch online bestellen und dort abholen Kanal: Diese Funktion ermöglicht es Quanlian, in jeder Community keine Gewinne aufgrund von Online-Kanälen einzubüßen, sondern sorgt in Kombination mit der großen Anzahl weiblicher Mitglieder von Quanlian für einen genaueren und beträchtlicheren Umsatz.
Ein weiteres Beispiel ist FamilyMart. FamilyMart hatte einst einen Slogan: „Jeder hat einen FamilyMart in seinen Händen.“ Mit der Einführung der FamilyMart Mobile Shopping APP hat es auch die Schwachstellen der Verbraucher erfasst. Aufgrund von Systemproblemen können Kaffeetassen nur an ein einziges Geschäft zur Abholung geschickt werden, und die Lieferdetails für kleine Tassen können leicht verloren gehen; die mobile Shopping-App von FamilyMart ermöglicht es Mitgliedern, Tassen Kaffee während Rabatten zu versenden, und ist mit FamilyMart POS verbunden Sie können Waren in verschiedenen Filialen abholen oder das soziale Modell nutzen, um Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, sich gegenseitig Geschenke zu machen, um größere Vorteile zu erzielen. Da 91APP beim Aufbau des Systems mitgeholfen hat, sind FamilyMarts APP und Informationstechnologie dem führenden Supermarkt 7-11 mehrere Jahre voraus.
Zusätzlich zu den beiden oben genannten großen taiwanesischen Einzelhandelsherstellern umfasst es auch die taiwanesischen Online-Kanäle vieler internationaler Marken: Timberland, Dior, The North Face, Levi's, Biotherm, PUMA, Electrolux, Sharp usw., was die Individualisierung von 91APP deutlich zeigt Technische Fähigkeiten.
Markt
Vor dem Ausbruch schätzte das US-Marktforschungsunternehmen eMarketer, dass der weltweite Einzelhandelsumsatz im Jahr 2020 26,07 Billionen US-Dollar betragen würde, wovon der E-Commerce-Umsatz etwa 4,21 Billionen US-Dollar ausmachen würde, was 16,1 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes während des Ausbruchs von COVID ausmachen würde -19, Der Anteil des E-Commerce wird deutlich zunehmen. Im Gegensatz dazu machte der E-Commerce in Taiwan in den ersten drei Quartalen 2020 8,6 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus. Es ist offensichtlich, dass Taiwans E-Commerce noch viel Raum für Wachstum hat und voraussichtlich sogar um ein Vielfaches wachsen wird mal.
91APP hat Hunderte von Kunden, darunter viele große taiwanesische Einzelhändler und internationale Marken. Quanlians PX Go integriert beispielsweise vollständig physische und Online-Kanäle. Zusätzlich zur Online-Bestellung für die Lieferung nach Hause können Sie die Waren auch online bestellen und dort abholen Kanal: Diese Funktion ermöglicht es Quanlian, in jeder Community keine Gewinne aufgrund von Online-Kanälen einzubüßen, sondern sorgt in Kombination mit der großen Anzahl weiblicher Mitglieder von Quanlian für einen genaueren und beträchtlicheren Umsatz.
Ein weiteres Beispiel ist FamilyMart. FamilyMart hatte einst einen Slogan: „Jeder hat einen FamilyMart in seinen Händen.“ Mit der Einführung der FamilyMart Mobile Shopping APP hat es auch die Schwachstellen der Verbraucher erfasst. Aufgrund von Systemproblemen können Kaffeetassen nur an ein einziges Geschäft zur Abholung geschickt werden, und die Lieferdetails für kleine Tassen können leicht verloren gehen; die mobile Shopping-App von FamilyMart ermöglicht es Mitgliedern, Tassen Kaffee während Rabatten zu versenden, und ist mit FamilyMart POS verbunden Sie können Waren in verschiedenen Filialen abholen oder das soziale Modell nutzen, um Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, sich gegenseitig Geschenke zu machen, um größere Vorteile zu erzielen. Da 91APP beim Aufbau des Systems mitgeholfen hat, sind FamilyMarts APP und Informationstechnologie dem führenden Supermarkt 7-11 mehrere Jahre voraus.
Neben den beiden oben genannten großen taiwanesischen Einzelhandelsunternehmen umfasst es auch die taiwanesischen Online-Kanäle vieler internationaler Marken: Timberland, Dior, The North Face, Levi's, Biotherm, PUMA, Electrolux, Sharp usw., was die Individualisierung von 91APP deutlich zeigt und technische Möglichkeiten.
Die vielen Geschäfte von 91APP gehören zu der Minderheit unter Taiwans E-Commerce-Unternehmen. Die meisten Unternehmen entscheiden sich immer noch für große E-Commerce-Unternehmen wie PChome und Momo. Im Jahr 2019 machte der Gesamtumsatz aller 91APP-Geschäfte etwa 1,57 % des B2C-Online-Umsatzes aus Marktanteil. Daher muss 91APP nicht nur weitere Kundenquellen ausbauen, sondern auch bestehende Kunden beim Wachstum unterstützen. Es nutzt Datenberatung, Mitgliedermarketing, Werbeagenturen und andere Methoden, um das Transaktionsvolumen weiter zu steigern, sodass das Unternehmen die Möglichkeit hat, schnell zu wachsen in Marktanteil und Umsatz.
Werden Sie international
91APP plant, in Zukunft den internationalen Markt zu erschließen, wobei die Hauptgebiete Hongkong, Malaysia und andere asiatische Länder sein werden. Derzeit hat das Unternehmen Niederlassungen in Hongkong und Malaysia. Auf dem internationalen Markt ist es für E-Commerce im Vergleich zu anderen Online-Diensten (z. B. sozialen Medien) in der Regel schwieriger, das internationale Geschäft auszubauen, da es, um den lokalen Konsumgewohnheiten gerecht zu werden, auch mit lokaler Logistik und Bargeld in Einklang gebracht werden muss Abfertigungsdienste, Zollabfertigung und andere Prozesse sind komplizierter als die Bedienung des lokalen Marktes. 91APP verfolgt eine Betriebsstrategie, die darauf abzielt, mit lokalen Akteuren zusammenzuarbeiten, beispielsweise durch den Austausch von Eigenkapital mit EasyStore Commerce, dem größten Tool-Plattform-Unternehmen für die Ladeneröffnung in Malaysia, um auf dem lokalen Markt zusammenzuarbeiten.
Einnahmequellen
Der Umsatz von 91APP gliedert sich in zwei Teile: wiederkehrende Einnahmen und einmalige Einnahmen. Der wichtigste wiederkehrende Umsatz ist die GMV-Gewinnbeteiligung (Gross Merchandise Volume) der Website: Spekulationen aus Finanzberichten zufolge nimmt 91APP etwa 6 % des GMV ein. Immer wenn Verbraucher auf der von 91APP eingerichteten APP oder Website konsumieren, wird 91APP der Marke The folgen Der Händler berechnet 6 % als Wartungs- und Betriebskosten. Zu den wiederkehrenden Einnahmen gehören auch Gebühren für Hersteller, die verschiedene Dienste abonnieren. Die durchschnittliche Gebühr beträgt etwa 50.000 bis 200.000 NT$ pro Jahr, einschließlich des einfachsten APP-Flaggschiff-Plans und der Store-Enterprise-Pläne, die für kleine und mittlere Unternehmen geeignet sind , und Store-Premium-Pläne. Andere, eher grundlegende wiederkehrende Einnahmen stammen aus dem Betrieb von E-Commerce-Agenturen, dem Betrieb von Agenturen für digitale Werbung usw.
Einmalige Einnahmen stammen aus einmaligen Gebühren für den Systemaufbau und umfangreichen Projektgebühren für maßgeschneiderte Dienstleistungen für große Einzelhändler, wodurch OMO (Online- und Offline-Integration) reibungsloser und besser auf die Bedürfnisse verschiedener Marken abgestimmt wird.
Wie aus der folgenden Tabelle hervorgeht, stammen die Haupteinnahmen aus Einzelhandels-Software-Cloud-Einnahmen, und GMV und Abonnementgebühren sind ebenfalls zu wichtigen Säulen des Unternehmens geworden. Um jedoch den Abstand zur Konkurrenz zu vergrößern, muss Daten x E-Commerce sein Wenn dieses Produkt erfolgreich erweitert wird, kann es die Wettbewerbsvorteile stärken, Einzelhändlern helfen, den Online-Umsatz zu steigern und höhere GMV-Gewinnbeteiligungseinnahmen zu fördern, wodurch eine Win-Win-Situation entsteht.
Zusammensetzung der Aktionäre
Zu den Aktionären von 91APP vor dem Börsengang gehören mehrere große Risikokapitalgeber, verwaltet von AppWorks Venture Capital, zu den weiteren Anteilseignern gehören der Angel-Investor Zheng Boren’s Cherubic Capital Inc, Taiwan Mobile, das Risikokapitalunternehmen Taiwan Venture Development und Chengding Venture Capital, ein verbundenes Unternehmen von Yiding Venture Capital, hat darin investiert. Man sieht, dass das Risikokapital das neue Geschäftsmodell von 91APP begrüßt.
Umsatzbetrag
Der Umsatz von 91APP stieg von 2019 bis 2020 um 30,7 % und der Gewinn pro Aktie stieg um 100 %. Das Umsatzwachstum führte nicht zu einem proportionalen Anstieg der Kosten und Betriebskosten, sodass der Gewinn pro Aktie schneller wuchs als der Umsatz. Das aktuelle Kurs-Gewinn-Verhältnis ist jedoch hoch und beträgt seit dem Schlusskurs am 11. Juni 2021 das 112-Fache. Zusätzlich zu den hohen Kurs-Gewinn-Verhältnis-Eigenschaften von Internetaktien (der Schlusskurs von Nethome am 11. Juni 2021) 2021 ist das 43,8-fache, Fubon Media ist das 82,87-fache), es kann auch weiterhin so bleiben. Nur wenn wir die Wachstumsdynamik aufrechterhalten, können wir die Gunst der Aktionäre gewinnen.
Internet-Aktien weisen in der Regel hohe Bruttogewinnmargen auf. Die Hauptkosten von 91APP stammen aus den AWS-Cloud-Servicegebühren, und die Bruttogewinnmargen liegen ebenfalls bei über 60 %, verglichen mit den 10 % der Bruttogewinnmargen der beiden großen E-Commerce-Unternehmen Unternehmen, Fubon Media und Wangjia Viel höher. Dieser Unterschied ergibt sich jedoch aus den unterschiedlichen Cashflows: Wenn Verbraucher bei den beiden großen E-Commerce-Unternehmen einkaufen, gehen die Einnahmen zuerst an die E-Commerce-Unternehmen und dann wird das Geld an die Lieferanten verteilt Für Einzelhändler eingerichtet, und der Cashflow ist Es gelangt zunächst in die Einzelhandelsbranche und zahlt dann die Betriebskosten durch Gewinnbeteiligung an 91APP. Aus finanzieller Sicht ist daher eine höhere Bruttogewinnmarge zu erkennen, der relative Umsatz jedoch nicht hoch. 91APP verfügt außerdem über eine gute Nettogewinnmarge von etwa 23,7 % im Jahr 2020. Dieses Geschäftsmodell hat diesem Unternehmen hervorragende Gewinne beschert.
Risiko
Ich glaube, dass viele Anleger immer noch Zweifel haben, in KY-Unternehmen (in Taiwan notierte/außerbörslich notierte ausländische Unternehmen) zu investieren, ganz zu schweigen davon, dass diese Kombination KY + Qinye Public Trust ist. Diese Kombination hat in der Vergangenheit viele finanzielle Probleme verursacht. einschließlich Kangyou-KY, Didao-KY, VHQ-KY, Yingrui-KY usw. werden auch dazu führen, dass Investoren die Glaubwürdigkeit der Finanzberichte dieser Unternehmen herabsetzen. Daher hat die staatliche Finanzaufsichtskommission auch einige Richtlinien zur Stärkung der KY-Unternehmen vorgeschlagen Governance- und Aufsichtsmechanismen sowie Investitionen. Anleger müssen den Finanzzahlen und rechtlichen Erklärungen dieser Unternehmen mehr Aufmerksamkeit schenken, um Investitionsrisiken zu reduzieren.
Referenz: 91 APP Over-the-Counter-Öffentliche Anweisungen